初创公司千万别指望商业模式，要把重心放在“产品”上

这两年的初创公司好像都面临着或多或少的问题，这已然不是一个焦虑话题，而是一个值得所有想要创业，或者正筹备创业，甚至是已经走上了创业路的朋友们的深入讨论的问题。

甚至评论区有粉丝评论说：创业难，但为了生存，还是要创业。

那如果是为了生存，为什么不选择上班呢？难不成上班的风险要比创业更高？不难想象我们正处于一个创业的艰难期，但是这的确和口罩问题没有太大关系，因为创业这件事情在熵增，因为互联网，因为从c端到b端的代价以及从b端到c端的触发更高效，甚至是没有信息差的情况下。

初创公司的生存问题看上去好像是公司的问题，团队的问题，甚至是机会和选择的问题。但实际上只有一个问题：产品问题。

“养了个养”日入400w，同样的这几年里还有不少的产品。反而真正能崛起的初创公司你倒是少见。

你有一个好的项目就能度过初创生存期，你有一个好的产品就能度过初创生存期，你有一个新颖的服务你就能度过初创生存期。

事实上我们最终要解决的还是“产品”问题，无论我写了多少的关于初创公司各方面到底内容，这个内容不形成产品之前，我即便立刻着手创业也不见得能够成功。

所以与其我们把初创的问题聚焦在运作，线上线下联动，私域公域联动，不如我们把问题聚焦在“产品”上。至于原因，如果你细心，如果你能脚踏实地，不是只想着当老板，只盯着利益看的话，你会发现，无论我们招了多少人，我们做了多大的公司，投入了多少成本好时间，我们最终只服务于一个事情——产品。

老规矩：初创公司的成功关键是什么？你创业的话你会怎么做？

有时候，对于一些已经脱离了职场的人，有创业想法的人，甚至都不用多说，这一类人比之成年人更加不需要教育，同时也不需要提醒，这一类人需要的仅仅只是提出问题，论证问题，这类人从创业开始就会有数十年甚至更久的时间里，在提出问题论证问题。

如果不忙，如果恰好有创业的想法，无论你打算怎么样创业，只要是初创我真的狠心建议你今天在我这里花5分钟时间，如果没有收获，那就再看一遍。

01“商品经济”主流，那就“商品”为主

不得不说，我们是一个轻工业非常重的市场，百货甚至占据全球市场份额，你可以想象连外国人都用着国产的百货和轻工业产品。那么你想要这样的市场当中创业，如果你引入国外先进的商业模式，我看未必能行得通。甚至在商业模式上，尤其对于初创市场来说，我们甚至领先于国外，因为我们有大量的就业需求，这些就业需求转化成了创业需求。

我之前的每一次成功，都依靠产品，只要是产品就能卖出去，无论是线上线下联动，还是公域私域联动，我都能卖出去。当然不是我们卖出去，而是市场需求太大了，你总能找到需求。

当时我不明白，直到我自己干了一大堆愚蠢的事情之后，我才痛并快乐地意识到，我是在一个重商品经济的市场里创业，而我一开始就忽略了“产品”的重要性。

简单的一个场景，我们就拿大家熟悉的镰刀头子，或者说近两年风头正经的教别人做ip，做抖音的来说，几乎所有拿到结果的人，都有明显的产品特征。不管是线上课还是线下课，或者是代运营服务，都有产品的影子，当然也不外乎你们经常看的给你们分享项目的一些内容，他们的产品是项目。也没有脱离这一块。

如果我们再往上看，网红，或者是一些知名的咨询。这些人把自己做了产品，从而在更高敏的市场上进行单向或者双向的成交。

扯商业模式，扯管理，扯案例，总之扯东扯西，最后落脚点在“产品”上。因为底层需求就是这样的。如果我没有走过这段路，我可能会高谈阔论商业模式，正如我在自己朋友圈的话：资本之下，项目为王，也可以换成资本之下，产品为王。但渠道就有点扯了。渠道这种事情多少就有点占山为王的意思了。

所以对于初创的各位同仁而言，下重功夫在“产品”上。有了这个东西，你就有努力的可能性，否则，无论从哪个角度来说，除非你就是资本行为，开一个空壳公司，然后做一些资本运作，否则你只要是开公司，哪怕你就是开个实体店，都绕不开这一点。

我们接着往下聊，看看现实。

02没有“商品”什么都不聚

没有产品，没有一个可以长期交付的“产品”你就算有通天的本事，也啥都不可能。

再比如：实体店即便遭受了电商冲击，但为什么仍旧还是没有多少实体店彻底消失。同样也是因为这个道理。人终究生活在现实世界当中，因为生存于商品经济的社会秩序当中，商品是交互的第一前提。小到贩夫走卒，大到互联网头部公司，轻重工业制造产业。

如果你想创业，最好的方式不是带着你的创业方案一通忽悠拿到投资，而是带着你的产品一通忽悠拿到投资，因为比之一个完美无比，甚至三年内就能吞并一个市场的份额的是计划书完全没有一个具体的“产品”更有说服力。

那么看到这里，答案你心中有数了吗？今天的提问我不作任何的回答，因为每个创业者都有自己的答案，我无比尊重你们，甚至是那些不正确的想法，因为只有没有验证过，并且验证的结果是失败，我们这些人脑子里装着的仍旧是商机无限的点子。但同样我的经历能和各位分享的就是，试错的代价本身太大，你刚开始就能预感到，而当你预感到的时候，果断一些。

03总结

通篇我讲了一个可能真的违反大家常理的解释，本身就是跳脱出去思考的，想来也会有不少人会喷说不落地。但正如正文中所写的，我们所面临的现状就是这样的。我们不是带着大的投资一开始就要创新的，我们还是要生存的，那我们生存下来的核心一定是——产品。

无论谁来说。至少我过去的失败经验和我现在所面临的难处，都在向我证明这件事情，同为创业者，我只是把我的观点说出来，但我也很清楚的认识到，和我一样的创业者不计其数，如果恰好雷同。那么敬请期待下篇文章的具体解决方案，如何架构产品。